چه مقدار حداقل سفارش (MOQ) را باید از یک تولیدکننده کفپوش خودرو انتظار داشته باشید؟

وقتی خریداران در مورد فرش ماشینی با من تماس می گیرند، یکی از اولین سوالاتی که معمولا می شنوم این است:"MOQ شما چیست؟"

این یک سوال ساده به نظر می رسد، اما در عمل، پاسخ به ندرت فقط یک عدد است.

من بیش از سه سال با توزیع کنندگان خارج از کشور، فروشندگان تجارت الکترونیک، واردکنندگان و سایر خریداران B2B کار کرده ام، و دیده ام که خریداران تقریباً به طور کامل تامین کنندگان را بر اساس MOQ مقایسه می کنند. یک کارخانه ممکن است 50 مجموعه، دیگری 200 و دیگری 500 در هر مدل قیمت گذاری کند. در عین حال، برخی از خریداران انتظار دارند فقط چند مجموعه از هر مدل خودرو را سفارش دهند زیرا می خواهند ابتدا بازار را آزمایش کنند.

بنابراین کدام MOQ "عادی" است؟

از تجربه من در رسیدگی به سوالات و سفارشات خارج از کشور، سوال مفیدتر ساده نیست"MOQ چیست؟"این است:

"MOQ دقیقاً برای چه؟"

آیا MOQ در هر مجموعه، هر مدل خودرو، هر رنگ، هر SKU یا هر سفارش خرید اعمال می‌شود؟ آیا زمانی که به یک قالب جدید، بسته بندی سفارشی یا لوگوی برچسب خصوصی نیاز دارید، تغییر می کند؟ و به همان اندازه مهم، آیا می توانید با یک سفارش کوچک شروع کنید و همان محصولات را مجدداً با اطمینان سفارش دهید؟

برای خریداران B2B، درک این جزئیات اغلب مهمتر از یافتن کمترین تعداد است.

تشک های کف دو کابین TPE Ram

هیچ MOQ جهانی برای تشک ماشین وجود ندارد

اولین چیزی که توصیه می کنم اجتناب از این ایده است که یک MOQ ثابت "استاندارد صنعتی" برای همه فرش های ماشینی وجود دارد.

فرش ماشینی یک محصول استاندارد واحد نیست. یک تولید کننده ممکن است محصولات آماده برای سفارش را با استفاده از قالب موجود عرضه کند، در حالی که پروژه دیگری ممکن است شامل یک مدل خودروی جدید، رنگ های سفارشی، نام تجاری سفارشی یا بسته بندی جدید باشد.

این شرایط الزامات تولید بسیار متفاوتی را ایجاد می کند.

در Kangyu، حداقل مقدار سفارش تایید شده ما است10 عدد، اما این بدان معنا نیست که هر خریدار یا هر پروژه باید به سادگی 10 قطعه سفارش دهد. مقدار سفارش عملی به خرید مشتری و نحوه ساختار سفارش بستگی دارد.

برای مثال، خریداری که چند محصول موجود را آزمایش می‌کند، ممکن است برنامه خرید کاملاً متفاوتی با توزیع‌کننده‌ای داشته باشد که موجودی 20 مدل خودرو را آماده می‌کند.

به همین دلیل است که من همیشه خریداران را تشویق می کنم که فراتر از عنوان MOQ نگاه کنند.

اولین سوالی که باید بپرسید: MOQ چه چیزی را پوشش می دهد؟

این یکی از رایج ترین منابع سردرگمی در ارتباطات تامین کننده است.

وقتی یک تامین کننده می گوید "MOQ 100"، بپرسید که 100 به چه چیزی اشاره دارد.

می تواند به این معنا باشد:

• در کل 100 عدد
• 100 ست فرش ماشینی
• 100 مجموعه در هر مدل خودرو
• 100 مجموعه در هر رنگ
• 100 مجموعه در هر SKU
• 100 مجموعه در هر سفارش خرید

این شرایط تجاری بسیار متفاوت است.

تصور کنید یک توزیع‌کننده می‌خواهد هشت مدل خودرو را آزمایش کند، و تامین‌کننده به 50 مجموعه برای هر مدل نیاز دارد.

مقدار واقعی عبارت است از:

50 ست × 8 مدل = 400 ست

اگر دو رنگ نیز به عنوان SKU جداگانه در نظر گرفته شوند، قرار گرفتن در معرض موجودی بالقوه می تواند به این صورت باشد:

50 × 8 × 2 = 800 مجموعه

بنابراین وقتی دو تامین کننده را با هم مقایسه می کنید، قبل از تایید نحوه محاسبه هر تامین کننده، "50 MOQ" را با "100 MOQ" مقایسه نکنید.

این امر به ویژه برای توزیع کنندگان و فروشندگان تجارت الکترونیکی که در تلاش برای ساخت کاتالوگی با پوشش بسیاری از مدل های خودرو هستند، مهم است.

در Kangyu، ما همچنین سفارشات SKU مختلط را انجام داده ایم. در یک مثال مستند بازخورد مشتری، یک خریدار شش SKU را با پنج قطعه از هر SKU سفارش داد و بسته بندی جداگانه و شناسایی دقیق حمل و نقل را درخواست کرد.

برای یک تجارت چند مدل، این نوع انعطاف‌پذیری می‌تواند بسیار معنادارتر از یک عدد MOQ کم به خودی خود باشد.

قالب موجود در مقابل قالب جدید: یک تفاوت عمده

یکی دیگر از عواملی که به خریداران می گویم باید در نظر بگیرند، ابزار است.

تشک ماشین معمولاً حول یک شکل خاص کف خودرو طراحی می شود. این بدان معناست که منابع قالب موجود سازنده می تواند تأثیر مستقیمی بر سرعت و کارآمدی یک پروژه داشته باشد.

کانگیو در حال حاضر داردبیش از 800 قالب خودروپوشش مدل های اصلی خودروهای داخلی و بین المللی، همراه با قابلیت توسعه قالب داخلی. این شرکت همچنین سالانه بیش از 5 میلیون یوان در تحقیق و توسعه محصول و توسعه قالب سرمایه گذاری می کند.

برای یک مدل خودروی موجود با قالب موجود، بحث می تواند عمدتاً بر روی کمیت، مواد، رنگ، بسته بندی و سایر مشخصات سفارش متمرکز شود.

با این حال، برای یک مدل خودروی جدید، توسعه بخشی از پروژه می شود.

فرآیند توسعه ما می تواند شامل اسکن سه بعدی، پردازش داده ها، طراحی محصول، ساخت قالب، نمونه های آزمایشی و تست اتصالات خودروی واقعی قبل از تولید انبوه باشد.
به همین دلیل است که من به خریداران توصیه می کنم دو سوال را از هم جدا کنند:

MOQ تولید من چیست؟

و

آیا این پروژه به ابزار جدیدی نیاز دارد؟

آنها به طرق مختلف بر پروژه تأثیر می گذارند.

MOQ همچنین با سفارشی سازی تغییر می کند

سفارشی سازی زمینه دیگری است که خریداران اغلب انتظار پاسخ ساده دارند اما در واقع نیاز به بحث در مورد چندین متغیر دارند.

برای محصولات استاندارد، سؤالات اصلی ممکن است مدل خودرو، مقدار و تاریخ تحویل باشد.

برای یک پروژه OEM یا خصوصی، ممکن است به موارد زیر نیز نیاز داشته باشید:

لوگوی سفارشی + رنگ سفارشی + بسته بندی سفارشی + طراحی خاص خودرو

هر نیاز اضافی می تواند بر برنامه ریزی تولید و مدیریت سفارش تأثیر بگذارد.

Kangyu از خدمات OEM/ODM از جمله آرم، رنگ، توسعه خاص خودرو، بسته بندی و الزامات برچسب خصوصی پشتیبانی می کند.

سفارشی سازی رنگ مثال خوبی است. کارخانه ما می‌تواند گزینه‌های رنگی مختلفی تولید کند، اما برای تطبیق دقیق رنگ، توصیه می‌کنیم که مشتریان در صورت امکان نمونه فیزیکی را برای کاهش تنوع رنگ ارائه دهند.

برای خریداران، درس عملی ساده است:فرض نکنید که MOQ برای یک تشک مشکی استاندارد به طور خودکار MOQ برای یک محصول کاملاً سفارشی شده با برچسب خصوصی است.

هنگامی که درخواستی را ارسال می کنید، سفارشی سازی مورد نیاز خود را شرح دهید. این به سازنده اطلاعات کافی می دهد تا به جای MOQ عمومی، یک نقل قول مفید به شما بدهد.

لوگوی سفارشی Kangyu

MOQ کم مفید است - اما کل داستان نیست

MOQ کم می تواند ریسک موجودی اولیه را کاهش دهد، به خصوص زمانی که وارد بازار جدیدی می شوید.

اما با توجه به تجربه من در صحبت با خریداران خارج از کشور، فکر می کنم سوال دیگری وجود دارد که سزاوار توجه بیشتر است:

بعد از اولین سفارش چه اتفاقی می افتد؟

خریدار ممکن است تامین کننده ای بیابد که 20 یا 30 مجموعه را برای سفارش آزمایشی ارائه می دهد. به نظر جذاب می رسد. اما اگر تامین کننده نتواند مشخصات محصول یکسانی را حفظ کند، مدل خودرو را به طور مداوم عرضه نکند، یا نتواند از سفارشات مکرر پشتیبانی کند، MOQ اولیه پایین ممکن است مشکل طولانی مدت خریدار را حل نکند.

من دیده ام که مشتریان پس از اولین سفارش موفق خود، تمرکز بیشتری روی قابلیت اطمینان سفارش مجدد دارند. آن‌ها همان تناسب، عملکرد مواد، بسته‌بندی یکسان و برنامه تولید قابل پیش‌بینی را می‌خواهند.

این امر به ویژه برای فروشندگان آنلاین بسیار مهم است. هنگامی که یک مدل وسیله نقلیه شروع به فروش می کند، در دسترس بودن موجودی مهم تر از راحتی یک سفارش اولیه بسیار کوچک می شود.

در Kangyu، ما موجودی مدل‌های خودروی تسلا و تویوتا را نگهداری می‌کنیم و برخی از محصولات ذخیره‌شده در بیش از 20 دستگاه در هر برنامه خودروی سازگار نگهداری می‌شوند.

برای من، این یکی از بهترین راه ها برای فکر کردن در مورد MOQ است:

یک MOQ مفید باید به شما کمک کند تا بازار را بدون مشکل کردن دوباره پر کردن بعدی خود آزمایش کنید.

دستور آزمایشی، سفارش نمونه و MOQ یکسان نیستند

خریداران گاهی اوقات از «سفارش نمونه»، «سفارش آزمایشی» و «سفارش MOQ» به جای یکدیگر استفاده می‌کنند، اما من توصیه می‌کنم آنها را به‌عنوان مراحل مختلف در نظر بگیریم.

الفنمونهعمدتا برای ارزیابی محصول است. ممکن است بخواهید تناسب، ظاهر، مواد، بو، بافت یا سازگاری با خودرو را بررسی کنید.

الفدستور آزمایشیبزرگتر است. هدف آن ممکن است آزمایش تقاضای مشتری یا معرفی چندین SKU به یک بازار جدید باشد.

یکسفارش MOQحداقل مقدار پذیرفته شده تحت شرایط استاندارد تولید سازنده است.

در Kangyu، هزینه‌های نمونه با قیمت محصول نهایی تعیین می‌شوند و پس از ثبت سفارش کاملاً قابل استرداد هستند.

این می تواند برای خریدارانی که می خواهند محصول را قبل از تعهد به برنامه خرید بزرگتر اعتبارسنجی کنند، مفید باشد.

شما همچنین می توانید ما را بررسی کنید【تولید کننده تشک خودرو TPE】اطلاعات هنگام مقایسه مواد، ساختار محصول، و کاربردهای موجود خودرو.

به نوردهی کل SKU فکر کنید، نه فقط MOQ

برای یک توزیع کننده، یکی از بزرگترین اشتباهات محاسبه MOQ فقط یک بار است.

فرض کنید می‌خواهید یک محدوده محصول اولیه با 20 مدل خودرو بسازید.

اگر MOQ تامین کننده 30 مجموعه در هر مدل باشد:

30 × 20 = 600 مجموعه

قبل از اینکه رنگ ها یا انواع خودروهای اضافی را در نظر بگیرید، این یک تعهد موجودی 600 مجموعه ای است.

به همین دلیل است که من معمولاً به خریداران توصیه می کنم که aلیست SKUقبل از مذاکره MOQ

لیست شما می تواند شامل موارد زیر باشد:

این به سازنده تصویر بسیار واضح تری از پروژه واقعی می دهد.

همچنین مبنای بهتری برای مقایسه تامین کنندگان به شما می دهد.

بعد از ثبت سفارش چقدر طول می کشد؟

MOQ و زمان تحویل نیز باید با هم در نظر گرفته شوند.

در Kangyu، دستورالعمل تولید فعلی تقریباً است3 تا 5 روز برای محصولات انبار شده، 7 تا 10 روز برای سفارشی سازی استاندارد، و حدود 40 روز برای سفارشی سازی مبتنی بر قالب.

زمانی که موجودی را محاسبه می کنید، این جدول زمانی اهمیت دارد.

به عنوان مثال، اگر تامین کننده بتواند SKUهای محبوب را به سرعت پر کند، ممکن است خریدار سفارش بازگشایی کمی بزرگتر را بپذیرد. خریدار دیگری ممکن است سفارش کوچکتری را ترجیح دهد زیرا محصول کاملاً جدید است و تقاضای بازار نامشخص است.

بنابراین وقتی در مورد MOQ می‌پرسید، توصیه می‌کنم در مورد این سه مورد با هم بپرسید:

MOQ + زمان سرب + زمان سفارش مجدد

این به شما دید واقعی تری از ریسک خریدتان می دهد.

همچنین می توانید ببینید【مقیاس کارخانه و ظرفیت تولید】و【ساخت قالب دقیق درون خانه】هنگام ارزیابی توانایی تامین کننده برای پشتیبانی از آزمایش اولیه و حجم آینده.

آنچه من توصیه می کنم از یک تولید کننده فرش ماشینی بپرسید

هنگامی که من به سؤالات خارج از کشور رسیدگی می کنم، متوجه می شوم که خریداران به جای ارسال فقط «لطفاً نقل قول MOQ»، وقتی سؤالات خاصی می پرسند، پاسخ های بسیار بهتری دریافت می کنند.

یک تحقیق عملی می تواند بپرسد:

• MOQ در هر سفارش چیست؟
• آیا MOQ برای هر مدل، SKU یا کل سفارش محاسبه می شود؟
• آیا می توان مدل های مختلف خودرو را به یک ترتیب ترکیب کرد؟
• آیا MOQ برای رنگ های سفارشی تغییر می کند؟
• آیا افزودن لوگو یا بسته بندی با برچسب خصوصی بر MOQ تأثیر می گذارد؟
• آیا قالب موجود برای مدل های خودروی من موجود است؟
• زمان تحویل محصولات انبار شده و محصولات سفارشی چقدر است؟
• زمان تخمین زده شده برای یک قالب جدید چقدر است؟
• آیا می توانم قبل از افزایش مقیاس، یک سفارش آزمایشی کوچک بگذارم؟
• شرایط تکرار سفارشات چیست؟

این سوالات مقایسه تامین کننده را بسیار آسان تر می کند زیرا شما در حال مقایسه آنها هستیدساختار کامل خرید، نه فقط یک عدد.

در واقع چه MOQ باید انتظار داشته باشید؟

پس از کار با خریداران مختلف B2B، پاسخ من این است:

انتظار داشته باشید که MOQ متفاوت باشد. سپس دریابید که چرا.

برای برخی از محصولات استاندارد یا قالب موجود، یک سفارش نسبتاً کوچک ممکن است عملی باشد. برای یک برنامه عمده فروشی چند SKU، مقدار کل به طور طبیعی می تواند بسیار بیشتر شود. ابزار جدید، رنگ های سفارشی، نام تجاری و بسته بندی نیز می توانند نیازهای پروژه را تغییر دهند.

در Kangyu، حداقل مقدار سفارش تایید شده است10 عدد، در حالی که شرکت دارای مقیاس تولید برای حمایت از برنامه های بزرگتر با ظرفیت تولید سالانه تایید شده است2 میلیون مجموعه.

ما با مشتریانی از خریدهای کوچکتر انعطاف پذیر تا برنامه های چند مدلی بسیار بزرگتر کار کرده ایم. برای مثال، یکی از مشتریان تجارت الکترونیک فرامرزی ایالات متحده، سفارشی به مبلغ 1 میلیون یوان با تمرکز بر محصولات تسلا ارسال کرد. یکی دیگر از مشتریان اردنی نزدیک به 50 مدل خودرو در حدود 10 برند را در یک سفارش خریداری کرد و بعداً به نزدیک به 100 مدل خودرو گسترش داد.
به همین دلیل است که من به خریدار نمی گویم که یک شماره MOQ به طور خودکار برای همه مناسب است.

سوال بهتر این است که آیا ساختار MOQ تامین کننده مناسب است یا خیرمحدوده وسیله نقلیه شما، طرح موجودی، الزامات سفارشی سازی و حجم سفارش مجدد مورد انتظار شما.

غذای آماده نهایی: از "MOQ برای چه؟" بپرسید؟

اگر فقط یک نکته از این مقاله را به خاطر دارید، آن را به این صورت بیان می کنم:

فقط نپرسید "MOQ شما چیست؟" بپرسید، "MOQ برای چه و چه اتفاقی پس از اولین سفارش می افتد؟"

قبل از ثبت سفارش، مشخص کنید که آیا MOQ در هر قطعه، مجموعه، مدل، رنگ، SKU یا سفارش خرید اعمال می‌شود یا خیر. سپس ابزار، سفارشی‌سازی، زمان تحویل، قرار گرفتن در معرض موجودی و قابلیت سفارش مجدد را در نظر بگیرید.

برای یک خریدار B2B، کمترین MOQ به طور خودکار بهترین شرایط خرید نیست. آنچه مهم است این است که آیا تامین کننده می تواند به شما کمک کند تا از aسفارش آزمایشی کوچک برای تکرار خرید مطمئن و در نهایت عرضه با حجم بیشتر.

این مدل خریدی است که من می‌بینم در منبع‌یابی لوازم جانبی خودرو در دنیای واقعی بهترین عملکرد را دارد.

سوالات متداول